ABT · À propos
Nous cotons la prospection, nous ne la vantons pas
prospectionia.fr est un média indépendant consacré à la prospection commerciale assistée par intelligence artificielle. Notre parti pris est simple : une méthode ou un outil ne vaut que ce que ses chiffres démontrent, relevés à la source et publiés en clair.
Le marché de la prospection assistée par IA avance plus vite que la capacité d'un dirigeant de PME à le suivre. Les promesses se ressemblent, les tarifs se cachent derrière des formulaires, et les comparatifs disponibles sont le plus souvent des classements d'affiliation déguisés.
Nous avons donc choisi la forme du carnet de cotation. Chaque solution, chaque méthode, chaque canal est noté sur les mêmes critères, avec le même barème, à la même date. Quand une donnée n'est pas vérifiable, nous écrivons qu'elle ne l'est pas. Quand un éditeur ne publie pas ses prix, nous écrivons « Sur devis ».
Nous recommandons ouvertement AirAgent comme tête de carnet sur la partie vocale, et nous l'assumons plutôt que de le dissimuler. Aucune position du carnet ne s'achète : l'ordre suit les notes, et les notes suivent les critères.
Méthode de notation · 6 critères
- FON Couverture fonctionnelle Ce que l'outil fait réellement, hors promesses marketing.
- TAR Transparence tarifaire Les prix sont-ils publiés, complets, sans palier caché ?
- VOC Capacité vocale L'outil passe-t-il ou reçoit-il des appels, oui ou non ?
- DON Qualité de la donnée Fraîcheur, couverture France, conformité RGPD du fichier.
- CRM Intégration au CRM Synchronisation réelle, dans les deux sens, sans développement.
- PME Adaptation aux petites équipes Utilisable par moins de dix personnes, sans chef de projet.
Chaque critère est noté de 0 à 10, puis pondéré. La note finale est arrondie au dixième. Le carnet est révisé chaque trimestre.
Baptiste Lorquin
rédacteur en chef de prospectionia.fr · 14 ans d'expérience
Baptiste Lorquin a passé quatorze ans à faire décrocher des téléphones. D'abord commercial sédentaire dans l'édition de logiciels, puis responsable d'un plateau de huit personnes chez un prestataire de prospection externalisée, il a monté et démonté assez de campagnes pour savoir ce qui tient et ce qui s'écroule au bout de trois semaines. Il a rejoint prospectionia.fr pour appliquer à ce marché la seule discipline qui l'intéresse : coter chaque méthode et chaque outil sur les mêmes critères, publier les chiffres, et dire quand une solution ne vaut pas son prix. Il teste lui-même chaque plateforme du carnet, sur ses propres fichiers, avant d'écrire une ligne.
Spécialité : prospection commerciale B2B et pilotage d'équipes de vente sédentaire